¿Necesita realmente un agente inmobiliario para comprar una casa?
Al fin y al cabo, es posible hacerlo sin él, pero ¿es una decisión acertada? Descubre cómo enfrentarte al mercado de la vivienda en solitario.
Aspectos a tener en cuenta al comprar una casa sin agente inmobiliario.
Comprar una casa sin un agente puede ser más difícil que trabajar con un profesional.
Tendrás algunas responsabilidades añadidas si decides ir solo.
- No tendrá tanto conocimiento del mercado.
Los agentes inmobiliarios tienen acceso a los listados de propiedades inmobiliarias, por lo que saben qué viviendas están en el mercado y qué características tienen.
Los grandes agentes inmobiliarios están muy familiarizados con sus mercados locales.
Escuchan lo que necesitas en una casa y encuentran propiedades dentro de tu presupuesto. Si no tiene un agente, tendrá que hacer todo el trabajo pesado y la investigación usted mismo.
- Las negociaciones pueden ser complicadas.
Los agentes inmobiliarios son expertos en negociación.
Si compras una casa sin agente, tendrás que negociar y decidir cuánto ofrecer por tu cuenta.
Esto puede hacer que, sin saberlo, pague de más por su vivienda, o que pierda la que desea.
Cuando usted trabaja con un agente del comprador, éste negociará en su nombre con el vendedor y el agente del vendedor.
- Hay mucho papeleo.
- ¿Sabe cómo redactar una oferta de compra férrea?
- ¿Sabe leer un informe de inspección?
La compra de una vivienda implica mucha documentación.
Un agente inmobiliario puede ayudarle a gestionar la montaña de papeleo y llamar su atención sobre cuestiones importantes.
- Los agentes tienen conexiones que usted podría no tener.
Comprar una casa significa trabajar con un montón de expertos de terceros.
Un agente inmobiliario puede ponerle en contacto con profesionales de calidad, como contratistas e inspectores de viviendas, que le facilitarán el proceso de compra.
Cuando no tiene un agente, debe investigar los servicios y las empresas por su cuenta, lo que puede aumentar las posibilidades de quedarse con un trabajo de mala calidad.
Cómo comprar una casa sin un agente inmobiliario
Si decide que quiere comprar su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario, los pasos que se indican a continuación describen el proceso que tendrá que preparar para seguir.
Paso 1: Solicitar una hipoteca / mortgage.
Cuando compre una casa, especialmente sin un agente inmobiliario, lo primero que tendrá que hacer es obtener una pre-aprobación.
Una pre-aprobación de la hipoteca es una forma de saber lo que puede pagar para no buscar casas fuera de su presupuesto.
También es una forma de mostrar a los vendedores que usted va en serio cuando hace una oferta; la pre-aprobación indica que es mucho menos probable que su financiación fracase.
Sólo tiene que responder a algunas preguntas y compartir la documentación sobre sus ingresos, sus activos y la vivienda que desea comprar.
A continuación, comprobaremos su crédito para ofrecerle información real sobre el tipo de interés y los pagos, para que conozca su presupuesto.
Paso 2: Investigar el barrio.
Investiga la zona que estás considerando.
Conozca el precio medio de venta en la zona y piense en lo que valora en un barrio.
- ¿Necesita un acceso fácil al transporte público?
- ¿Prefiere comprar en una zona con colegios públicos de alta calificación?
Limite su búsqueda por vecindario y luego comience a mirar las casas en venta.
Paso 3: Buscar una propiedad.
Una vez que se haya decidido por un barrio, es el momento de empezar a buscar viviendas en el mercado.
Busque viviendas que se ajusten a su presupuesto y mantenga una lista actualizada de las propiedades que podrían ser adecuadas para usted.
Cuando encuentre una casa que le guste en Internet, puede visitarla virtualmente o en persona, si las condiciones lo permiten.
Los listados en línea suelen incluir el número de teléfono del propietario o del agente, o una lista de las próximas jornadas de puertas abiertas.
Si no hay jornadas de puertas abiertas programadas, póngase en contacto con el agente para solicitar una visita.
Cuando mire la casa, fíjese en el estado de la misma.
Averigüe exactamente qué se incluye en la venta. Querrás esta información cuando consideres cuánto ofrecer.
Paso 4: Pida una declaración del vendedor.
La declaración del vendedor es una lista de los problemas conocidos de la vivienda.
Las declaraciones del vendedor también pueden informar a los compradores sobre los trabajos de remodelación que el vendedor realizó en la vivienda.
Estas son algunas de las cosas que puede ver en la declaración de divulgación del vendedor:
- Cuestiones estructurales
- Problemas de fontanería, calefacción o electricidad.
- La presencia de pintura con plomo, radón o amianto-
- Historial de daños por termitas u otros insectos que perforan la madera.
- Toxinas en el Suelo.
- Moho y daños por agua.
Lo que hay que saber sobre las declaraciones del vendedor:
Los vendedores son responsables de informarle sólo de los asuntos que conocen.
También pueden evitar revelar los problemas si su estado no les obliga legalmente a hacerlo.
La única información que se exige a nivel nacional es la relativa a la pintura con plomo.
Los vendedores de todos los estados que posean una vivienda construida antes de 1978 deben informar a los compradores sobre cualquier pintura con plomo utilizada en la casa.
Algunos estados tienen sus propias normas sobre las declaraciones del vendedor.
Antes de hacer una oferta por una casa, investigue las leyes de divulgación de su estado.
Los estados sin leyes de divulgación adoptan un enfoque llamado «caveat emptor», que significa «que el comprador tenga cuidado».
Hay una forma de eludir las normas de caveat emptor: preguntar directamente al vendedor sobre cuestiones concretas.
Si sabes que vives en un estado de «caveat emptor», hay algunas preguntas que quizá quieras hacer.
Preguntas que hay que hacer:
- ¿Sabe si hay amianto en la casa?
- ¿Sabe de algún problema con la calefacción, la fontanería o el sistema eléctrico de la casa?
- ¿En qué estado se encuentra el tejado? ¿Cuándo se reparó el techo por última vez?
- ¿Ha tenido la casa alguna vez termitas?
- ¿Hay moho en la casa, y ha habido alguna vez moho visual que usted conozca?
La mayoría de los estados exigen que el vendedor responda directa y honestamente cuando se le hacen preguntas sobre la propiedad.
Paso 5: Hacer una oferta.
Una vez que encuentre una vivienda y esté satisfecho con su estado, es el momento de hacer una oferta.
Decidir cuánto ofrecer por una casa puede ser complicado. Tenga en cuenta los precios de otras viviendas de la zona, el tiempo que lleva la casa en el mercado y su estado.
Por lo general, querrá ofrecer una cantidad de dinero inferior a la que le han pre-aprobado.
Esto le dará margen para negociar.
Qué incluir en una carta de oferta.
Después de decidir cuánto ofrecer, puedes redactar una carta de oferta oficial. Esto es lo que debe incluir la carta:
- La dirección completa del domicilio.
- Su nombre legal completo y el nombre de cualquier otra persona que compre la vivienda con usted.
- La cantidad que ofreces por la vivienda.
Cualquier contingencia que solicite. - Cualquier concesión del vendedor que solicite, como puntos de descuento o dinero en efectivo para el cierre.
- Una copia de su carta de pre-aprobación de la hipoteca.
- Objetos que desea incluir en la venta, como electrodomésticos o adornos para las ventanas.
- La fecha en la que espera cerrar.
- La fecha en que desea mudarse a la vivienda.
- Un plazo para responder a su oferta.
Presente la oferta al agente del vendedor.
Si la casa está en venta por el propietario, puede presentar la oferta directamente al vendedor.
El vendedor puede entonces aceptar su oferta, rechazarla o volver con una contraoferta.
Paso 6: Contratar a un abogado y a un inspector de viviendas.
Las inspecciones no suelen ser exigidas por el prestamista hipotecario, pero pueden revelar problemas ocultos que el vendedor podría desconocer.
Una inspección típica de una vivienda cubre los elementos superficiales de la misma, como la fontanería, la estructura, el sistema de calefacción y otros.
Algunos estados requieren que usted obtenga un abogado de bienes raíces para finalizar la venta de su casa y transferir su título.
Incluso en los estados en los que no es necesario contar con un abogado inmobiliario, éste puede ayudarle a gestionar el papeleo y las áreas grises de la ley.
Paso 7: Negociar.
Si la inspección revela un problema con la casa, hay algunas formas de negociar con el vendedor.
«Pedir reparaciones»
Puede pedir al vendedor que repare cualquier problema de la vivienda antes del cierre.
«Pedir el reembolso»
Puedes pedir al vendedor que te reembolse el coste de las reparaciones.
Esto garantiza que obtendrá el trabajo de un contratista de calidad porque usted elige al profesional.
Sin embargo, podría tener problemas para conseguir que un vendedor acepte pagar una factura si no sabe a cuánto ascenderá.
«Pida un descuento»
Puedes pedir al vendedor una reducción del precio de venta si hay que hacer reparaciones importantes.
«Cancelar la venta»
Si no puedes llegar a una solución con el vendedor y los problemas son un obstáculo para ti, siempre puedes cancelar la venta.
Recuerde que debe negociar por escrito y guardar los correos electrónicos u otros intercambios escritos entre usted y el vendedor.
Es posible que tenga que poner una contingencia de inspección en su oferta que le dé una salida si se encuentran problemas importantes con la casa para cancelar la venta.
Paso 8: Finalizar la financiación de la vivienda y el cierre.
Cuando llegue a un acuerdo con el vendedor, es el momento de cerrar el préstamo.
Tan pronto como la tasación y la suscripción sean aprobadas, su prestamista le enviará una Divulgación de Cierre.
La Divulgación de Cierre le informa sobre los términos de su préstamo, sus costos de cierre, su tasa de interés y más.
Si todo parece estar bien, póngase en contacto con su prestamista y programe el cierre.
Una vez que haya firmado su préstamo y otros documentos de cierre requeridos, será oficialmente propietario de una vivienda.
¿Comprar una casa sin un agente inmobiliario realmente le ahorra dinero?
Normalmente, el vendedor es responsable de pagar al agente inmobiliario del comprador.
La mayoría de los compradores no pagan ninguna cuota por trabajar con un agente inmobiliario.
Esto significa que, si decide prescindir de un agente, es posible que no ahorre nada de dinero.
Si decides que trabajar con un agente no es para ti, asegúrate de incluirlo en tu oferta.
Dígale al vendedor que ofrece un precio más bajo porque no tiene que pagar la comisión de su agente inmobiliario.
Esto suele suponer un ahorro para el vendedor del 3% del precio de compra.
Lo esencial en la compra de una casa sin agente inmobiliario.
Hay algunos pasos adicionales que tendrá que dar al comprar una casa sin un agente inmobiliario.
Asegúrate de investigar bien antes de comprar. A continuación, solicite una hipoteca, investigue el vecindario, encuentre una propiedad y pida las declaraciones del vendedor.
Los pasos finales incluyen la contratación de un inspector de viviendas y un abogado, y la negociación y el cierre de la vivienda.
Los agentes inmobiliarios tienen numerosos contactos y un profundo conocimiento de los trámites y procesos, lo que puede ayudarle a encontrar la casa perfecta.
Considere cuidadosamente si quiere renunciar al valor de contar con un agente inmobiliario experimentado.
Trabajar con un agente inmobiliario puede facilitarle mucho la vida, sin que le cueste un céntimo.
Si cree que trabajar con un agente le dará el beneficio del conocimiento del mercado y la experiencia en la negociación, asóciese con un agente de Rocket Homes ® hoy mismo.
