¿Quieres convertirte en agente inmobiliario?

Escrito por:

Luis Jaramillo
5 mins de lectura

Si has pensado en una nueva carrera o en empezar un negocio paralelo para ganar dinero extra, probablemente hayas pensado en convertirte en agente inmobiliario.

Ser agente inmobiliario es estupendo si te gustan las casas y disfrutas trabajando con la gente, pero no siempre es el trabajo soñado que algunos imaginan.

Es un error común pensar que los agentes inmobiliarios ganan mucho dinero por no hacer prácticamente nada.

Vender inmuebles es más trabajo de lo que se imagina y, aunque hay algunos agentes inmobiliarios con mucho éxito, hay muchos que luchan por llegar a fin de mes.

De la mano de alguien en el negocio, esto es lo que se necesita para convertirse en un agente inmobiliario – y lo que debe considerar antes de iniciar el camino de la venta de casas.

¿Tiene tiempo y dinero para obtener la licencia?

Niño Pensando

Lo primero que tienes que hacer si quieres vender casas es obtener tu licencia inmobiliaria.

Ve al sitio web del Departamento de Bienes Raíces o de la Oficina de Bienes Raíces de tu estado y busca una lista de cursos inmobiliarios aprobados, ya sea en línea o en persona.

Algunas personas prefieren la flexibilidad de las clases en línea, mientras que otras se concentran mejor fuera de casa en un aula.

De cualquier manera, puedes contar con estudiar durante al menos varios meses y hasta un año.

Una vez que hayas terminado las clases, podrás hacer el examen oficial del estado para convertirte en un vendedor de bienes raíces con licencia.

El examen no es barato, así que asegúrate de estudiar mucho antes de inscribirte.

Antes de invertir una cantidad importante de tiempo y dinero en un curso de agente inmobiliario, podrías hacer un curso introductorio en Udemy sobre la venta o la inversión en bienes raíces.

Los cursos van desde los gratuitos hasta los 35 dólares aproximadamente.

No cuentan para la obtención de la licencia, pero son una forma barata de tantear el terreno.

¿Dónde va a trabajar?

Los nuevos agentes inmobiliarios casi siempre trabajan bajo la supervisión de un corredor.

Los corredores inmobiliarios ofrecen a los agentes apoyo comercial y protección legal. A la hora de decidir dónde colgar su sombrero, entreviste al menos a tres corredores diferentes para hacerse una idea de cómo trabajan.

Algunos agentes prefieren las grandes corredurías porque los nombres conocidos de las empresas les dan credibilidad.

A otros les gustan las empresas familiares porque son más flexibles a la hora de trabajar desde casa y elegir a sus propios proveedores.

¿Puede permitirse los gastos de puesta en marcha?

Gastos

 

Aunque trabajes bajo el paraguas de un corredor, los agentes inmobiliarios son contratistas independientes.

Puede poner Coldwell Banker o RE/Max en su tarjeta de visita, pero tiene que comprar esas tarjetas de visita usted mismo.

Otros gastos comunes son los carteles de venta, los carteles de puertas abiertas y un sitio web básico.

Presuponga unos 1.000 dólares para estos gastos iniciales de publicidad y, a medida que crezca el negocio, podrá hacer más publicidad.

Planifique las cuotas anuales de la asociación inmobiliaria y de la junta directiva, así como las cuotas para formar parte del Servicio de Listado Múltiple (MLS) local.

La mayoría de los nuevos agentes empiezan a trabajar con compradores en lugar de aceptar listados.

Toda esa búsqueda de casas significará un montón de gasolina quemada conduciendo por la ciudad.

¿Cómo son tus límites?

Reducir Gastos

Puede ser difícil gestionar el tiempo como nuevo agente inmobiliario, especialmente si tiene otro trabajo o hijos pequeños.

La exposición de casas se realiza principalmente por las tardes y los fines de semana, por lo que los horarios inusuales son habituales.

Esto hace que el sector inmobiliario sea atractivo como actividad secundaria o para padres que trabajan, pero recuerda que no es raro que los compradores llamen para pedir ver una propiedad con pocas horas de antelación.

Te recomiendo que establezcas límites.

Puedes grabar un mensaje de respuesta en tu teléfono móvil que diga algo como,

«Hola, soy Sarah Davis. Si llama de lunes a sábado de 8 a 18 horas, estoy en la otra línea y le devolveré la llamada lo antes posible.

Si llama un domingo o una noche, le devolveré la llamada el siguiente día laborable».

Incluso en ese caso, es posible que tenga que hacer excepciones durante las negociaciones.

Esté preparado.

Bien, ¿Cuánto puedo ganar como agente inmobiliario?

Dar Dinero

El sector inmobiliario es un negocio basado en comisiones.

Y los trabajos basados en comisiones son una fiesta o una hambruna.

Puedes pasar -y pasarás- meses sin recibir un sueldo.

Tendrás que aprender a presupuestar los ingresos variables.

Pero, a diferencia de los trabajos con salario, un trabajo basado en comisiones como el de agente inmobiliario o corredor de bolsa tiene un potencial de ingresos ilimitado.

Algunos agentes ganan más de un millón de dólares al año. Se recupera en ingresos lo que se invierte en esfuerzo y tiempo.

Entonces, ¿cuánto se puede ganar realmente? Las comisiones suelen ser pagadas por los vendedores de propiedades y son negociables por ley. Algunos agentes de ventas obtienen el 2,5% del precio de compra del contrato y ofrecen lo mismo a los agentes de compras, pero varía.

A modo de ejemplo, utilizaremos el 2,5%.

Si vende una casa de 300.000 dólares, el 2,5% del precio de compra son 7.500 dólares.

Entonces tendrás tu reparto de corretaje.

Los nuevos agentes suelen tener que dar más a sus corredores porque necesitan más formación.

Digamos que tienes una división de 70/30 con tu corredor.

Eso te deja con 5.250 dólares.

5.250 dólares por una casa, estarás pensando.

No está mal.

Pero no olvide el tiempo que le llevó ganar ese dinero

Los plazos de entrega suelen ser de 30 días y, suponiendo que represente al comprador, es posible que haya pasado semanas llevándolos de un lado a otro todo el día para ver las propiedades.

Si quiere ganar unos modestos 60.000 dólares al año, tendrá que vender una media de una casa de 300.000 dólares cada mes.

¿Puedo realmente vender inmuebles a tiempo parcial?

Signo de Interrogación

 

Sí. De hecho, recomiendo a todo el mundo que empiece así.

La parte más difícil de construir su negocio inmobiliario es desarrollar clientes.

Lleva mucho tiempo.

Si te dedicas a tiempo completo a la actividad inmobiliaria, puede que tardes seis meses en vender tu primera casa.

Ser vendedora inmobiliaria también puede ser una gran carrera para las madres de niños pequeños porque es algo flexible.

Puedes trabajar desde casa una parte del tiempo y luego hacer que tu cónyuge o una niñera cuide a los niños mientras tú vas a las presentaciones.

Por último, algunas personas mantienen su licencia de agente inmobiliario simplemente para poder comprar y vender sus propias propiedades y representar a un familiar de vez en cuando.

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