La creación de redes empresariales es el proceso de establecer una relación mutuamente beneficiosa con otros empresarios y posibles clientes.
Los beneficios de las redes empresariales son las ganancias intangibles que se obtienen al comunicarse con otros profesionales del sector o relacionados con él.
A menudo, son los esfuerzos de creación de redes del empresario los que dan más resultados en las pequeñas empresas.
La creación de redes tiene muchas otras ventajas, pero la más beneficiosa es el intercambio de conocimientos.
Para cosechar los beneficios de una red, es importante entender qué beneficios puede obtener de las redes empresariales y cómo pueden ayudar a su empresa a impulsar las ventas, aumentar la eficiencia y la moral, y dar a conocer su marca.
¿Qué es el networking empresarial?
La creación de redes empresariales es un término que hace referencia a la reunión con otros propietarios de empresas, proveedores potenciales u otros profesionales con experiencia empresarial, para ayudarle a hacer crecer su negocio.
La creación de redes le proporciona un grupo de expertos que van desde los competidores hasta los clientes, y le permite ofrecerles algo; con suerte, a cambio de sus servicios, consejos, conocimientos o contactos.
Desarrollar relaciones como propietario de una empresa y ofrecer ayuda a otros hace algo más que proporcionarle clientes potenciales o generar referencias.
La creación de redes le ayuda a identificar oportunidades de asociación, empresas conjuntas o nuevas áreas de expansión para su negocio.
Aprovechar las experiencias de otros antes de invertir tiempo y dinero en una determinada empresa puede ser muy valioso.
¿Cómo funciona la red de negocios?
Los eventos de networking o los almuerzos de negocios locales le ofrecen la oportunidad de encontrar a otras personas que se encuentran en circunstancias similares mientras usted trabaja para hacer crecer su negocio.
Estos eventos suelen organizarse con el fin de presentar nuevos conceptos y métodos que se están utilizando, a la vez que proporcionan una plataforma para que los empresarios locales se conozcan e intercambien ideas.
Cuando conozca a alguien, asegúrese de intercambiar tarjetas de visita, y haz un seguimiento más adelante para discutir los puntos o temas que hayan surgido en las conversaciones que haya tenido con él. Después de unas cuantas conversaciones, es posible que pueda plantear los problemas a los que se enfrente.
Si ellos son los primeros en abrir la conversación, quizá pueda empezar a intercambiar información, buscar conocimientos o intercambiar contactos comerciales.
La mayoría de los empresarios son optimistas y positivos. Relacionarse regularmente con este tipo de personas puede suponer una gran inyección de moral, sobre todo en las difíciles fases iniciales de un nuevo negocio. Verás que muchos propietarios de empresas, si no todos, han pasado por pruebas similares a las de los propietarios.
Gran parte de los negocios locales todavía se hacen con un apretón de manos, y la mejor manera de establecer una red con otros propietarios de negocios y empresarios locales es a través de reuniones cara a cara y grupos empresariales locales.
No sólo debe asistir regularmente a las reuniones de su grupo de networking, sino que debe ir preparado para ofrecer algo de valor al grupo. Elija el medio de networking que más le convenga.
¿Cuáles son los beneficios de la creación de redes empresariales?
La creación de redes empresariales puede permitirle conocer o mantenerse al día de las últimas tendencias o tecnologías de su sector. Una red también puede proporcionarle mentores o contactos profesionales que puedan ayudarle con los problemas que pueda necesitar.
Por ejemplo, si su empresa necesita los servicios de un contable, un contador o un abogado, puede encontrar al candidato ideal a través de su red. Si su empresa necesita financiación de capital, puede encontrar un inversor ángel o un capitalista de riesgo a través de sus redes.
La creación de redes es ideal para ampliar sus conocimientos aprovechando los puntos de vista y la experiencia previa de otros. Por ejemplo, si está pensando en exportar sus productos o servicios, puede obtener un valioso consejo de otra persona que haya hecho negocios similares a nivel internacional.
La creación de redes genera confianza, en el sentido de que su empresa y los métodos que ha empleado para dirigirla y gestionarla son competitivos y comparables a los de empresas similares.
Tipos de redes empresariales.
Cuando asista a los eventos, busque indicadores de que alguien podría estar en posición de beneficiar a su negocio, donde usted también tiene algo que ofrecer. Podría tratarse simplemente de conversaciones sobre las condiciones del mercado de su sector, así como de las tendencias que cada uno de ustedes haya observado dentro del mismo. Pueden trabajar juntos para desarrollar una comprensión del mercado en el que ambos operan.
Seminarios empresariales.
Busque y asista a algunos seminarios empresariales: cultive nuevas relaciones de trabajo con sus nuevos compañeros y socios comerciales, y comuníquese con regularidad para que todos se mantengan al día.
La habilidad más importante para establecer una red de negocios eficaz es escuchar; centrarse en cómo se puede ayudar a la persona a la que se está escuchando, en lugar de cómo ésta puede ayudarle a usted, es el primer paso para establecer una relación mutuamente beneficiosa.
Grupos de trabajo en red.
Los mejores grupos de redes empresariales funcionan como intercambios de información empresarial, ideas y apoyo. Hay muchos grupos en línea que ofrecen servicios de red y comunidades LinkedIn es un ejemplo de un gran grupo o sitio de red que puede reunir a los profesionales.
Asociaciones profesionales.
Existen organizaciones formadas por personas con ideas afines en sectores y campos de trabajo similares. Estas organizaciones pueden tener cuotas de entrada u otros requisitos de selección, pero pueden resultar vitales para los propietarios de pequeñas empresas que buscan ampliar su red. La American Management Association y la American Marketing Association son dos ejemplos de asociaciones sectoriales.
