La escasez de viviendas en venta da ventaja a los vendedores en la mayoría de los mercados inmobiliarios, pero muchos de ellos no se dan cuenta de que vender su casa sigue costando dinero.
Algunos gastos son negociables, pero los vendedores deben prever que pagarán la totalidad o parte de la factura de los distintos costes de venta de una casa.
¿Cuánto cuesta vender una casa?
Y otras tasas pueden consumir hasta el 10% del precio de venta de una vivienda.
He aquí un resumen de todos los costes para los que deben prepararse los vendedores:
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Comisión inmobiliaria.
La comisión inmobiliaria suele ser la mayor comisión que paga el vendedor: entre el 5% y el 6% del precio de venta.
Si vende su casa por 250.000 dólares, por ejemplo, podría acabar pagando 15.000 dólares en comisiones.
La comisión se divide entre el agente inmobiliario del vendedor y el agente del comprador.
En la mayoría (77%) de los casos, el vendedor asume este coste, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
Sin embargo, es posible que pueda negociar una comisión más baja.
Los agentes inmobiliarios son más propensos a aceptar un tipo de interés más bajo cuando se espera que la vivienda se venda rápidamente, el mercado local es fuerte o el precio de la vivienda es relativamente alto.
Muchos propietarios intentan evitar el pago de comisiones poniendo su casa en venta por el propietario (FSBO).
Si lo hace, prepárese para asumir las funciones de un agente inmobiliario, lo que incluye mostrar el lugar a los posibles compradores, negociar, contratar a un abogado para que redacte el contrato y encargarse de la transferencia del título.
Sólo el 11% de las ventas de viviendas fueron ventas FSBO en el último año, según la NAR.
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Reparaciones en el hogar.
Si está pensando en vender su casa, es probable que haya cosas que pueda hacer para mejorar su atractivo y aumentar su valor.
Si ha estado posponiendo el arreglo del exterior de su propiedad, la pintura del interior o la reparación de una escalera o un grifo que gotea, ahora es el momento de hacer esos cambios.
«Preparar la casa para venderla puede requerir trabajos cosméticos menores, como pintar y desordenarse, o actualizaciones importantes, a veces, una cocina y un baño nuevos pueden aumentar el valor de forma significativa».
Además, si el inspector de la casa del comprador encuentra problemas, como un tejado dañado o una fontanería en mal estado, es posible que tenga que pagar para arreglar esos problemas a fin de cerrar el trato.
Las grandes reparaciones pueden suponer un revés económico, así que prepárese para ellas antes de decidirse a vender, sobre todo si espera que los problemas salgan a la luz durante una inspección de la vivienda.
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Inspección de la vivienda antes de la venta.
Una inspección de la vivienda antes de la venta es estrictamente opcional, y podría costar unos 400 dólares o más.
Algunos vendedores hacen la inversión porque quieren averiguar cualquier problema estructural o mecánico de la casa antes de que un comprador potencial llegue con su inspector de viviendas.
La realización de una inspección previa a la venta le permite realizar las principales reparaciones con antelación, eliminando cualquier posibilidad de que un comprador las exija más tarde o le pida que baje el precio.
Comente con su agente inmobiliario si es recomendable realizar una inspección de la vivienda antes de la venta.
Tenga en cuenta que si la inspección revela defectos materiales en su casa, tendrá la responsabilidad de revelarlos al comprador, dependiendo de las leyes de su estado sobre los requisitos de revelación.
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Puesta en escena de la casa.
A los compradores les gusta imaginarse cómo podría ser una casa después de mudarse a ella, así que si usted es un vendedor, vale la pena hacer reparaciones cosméticas, como pintura fresca y neutra y suelos nuevos.
Mejorar el atractivo de la acera con plantas o flores frescas también puede atraer a los compradores sin que cueste demasiado.
El 28% de los agentes vendedores afirmaron haber preparado sus viviendas antes de ponerlas en venta, según la NAR.
Aunque puede realizar algunas tácticas de puesta en escena usted mismo, contratar a un profesional para que la ponga en escena puede resultar rentable.
Los organizadores hacen lo necesario para realzar las mejores características de una casa y minimizar sus peores atributos. Reorganizan los muebles y los accesorios y desordenan y despersonalizan la casa. Incluso pueden reutilizar una habitación de una forma que no habrías imaginado.
El coste de un stager profesional varía en función del tamaño de la vivienda, la extensión del trabajo, el tiempo que la casa esté en el mercado y otros factores.
Prepárate para gastar varios cientos de dólares, como mínimo.
«La puesta en escena suele ser útil cuando la vivienda está vacía. Los agentes inmobiliarios utilizan los muebles para mostrar la posibilidad de lo que puede ser ese espacio»
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Servicios públicos.
Si piensa mudarse antes de vender su casa, querrá seguir pagando el agua y la electricidad.
Una casa sin aire acondicionado, calefacción e iluminación puede ser difícil de mostrar a los compradores.
Sus facturas actuales le darán una idea de cuánto le costará cada mes dejar los servicios públicos hasta que se instale un nuevo comprador.
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Pago de la Hipoteca.
El producto de la venta de su casa se utilizará para pagar su hipoteca, pero es probable que la cantidad de pago que aparece en el extracto de su hipoteca sea un poco menos de lo que realmente debe.
Es probable que tengas que añadir al saldo total los intereses prorrateados que hayas acumulado. Además, es posible que tengas que pagar una comisión si hay una penalización por pago anticipado asociada a tu hipoteca.
Compruebe los documentos de su préstamo o póngase en contacto con su actual prestamista para saber si su préstamo incluye esta condición.
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Gastos de cierre y tasas adicionales.
En una transacción inmobiliaria, muchos costes de cierre son responsabilidad del comprador, pero también hay costes de cierre para los vendedores.
No se sorprenda si le piden que pague también algunos de los gastos del comprador, sobre todo si está intentando vender su casa en un mercado de compradores.
Algunos de estos costes pueden incluir las cuotas de la asociación de propietarios, los impuestos sobre la propiedad, los honorarios de los abogados, los impuestos de transferencia y el seguro del título.
También es posible que se le pida que pague una tasa de custodia, una tasa de intermediación y una tasa de mensajería.
«Los vendedores a veces se olvidan de presupuestar una póliza de título, que asegura que el título está libre y claro»
De hecho, muchos de estos gastos son negociables y es poco probable que el vendedor se haga cargo de todos ellos. Aun así, ayuda estar preparado.
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Impuesto sobre las ganancias de capital.
No olvides tener en cuenta los impuestos.
Cuando usted vende una casa por más de lo que pagó por ella, eso cuenta como una ganancia de capital y podría tener que ser declarado en su declaración de impuestos federales.
La buena noticia es que muchos propietarios tienen derecho a excluir de los impuestos hasta 250.000 dólares de beneficios de su vivienda principal, siempre que no hayan utilizado la desgravación fiscal en la venta de otra vivienda en los últimos dos años.
La exención fiscal se aplica si fue su vivienda principal durante al menos dos de los cinco años anteriores.
Impuesto sobre bienes inmuebles.
Los vendedores también tienen que recordar los impuestos sobre la propiedad, que dependen de si están incluidos en su hipoteca.
Los impuestos sobre la propiedad suelen pagarse por adelantado.
El vendedor debe pagar la parte prorrateada del impuesto sobre bienes inmuebles hasta la fecha de cierre, con el dinero depositado en la aplicación.
Sin embargo, si va a vender su casa y ya ha pagado los impuestos del año, es posible que obtenga una rebaja al cierre.
El comprador reembolsará al vendedor la parte de los impuestos ya pagados que se apliquen después de la fecha de cierre.
