¿Hay alguna pequeña empresa que no haya necesitado más capital en alguna fase de su desarrollo? ¿Y hay algún propietario de una pequeña empresa que no haya pensado en los ángeles inversores como fuente ideal del capital necesario? Pero encontrar inversores ángeles no es como encontrar almejas en la playa; la búsqueda se parece más a encontrar la perla. A continuación le explicamos cómo encontrar inversores ángeles que tengan más probabilidades de querer invertir en su empresa.
1. Saber a quién se busca.
Sus posibilidades de conectar con el inversor ángel que necesita serán mucho mayores si tiene en cuenta este perfil del inversor ángel «típico». Según Ralph Kroman, de WeirFoulds LLP, el inversor ángel típico:
- Tiene unos ingresos superiores a 100.000 dólares.
- Tiene entre 40 y 60 años.
- Tiene un patrimonio neto superior a 1.000.000 de dólares.
- Tiene experiencia empresarial exitosa en el pasado.
- Espera mantener la inversión durante un máximo de cinco a siete años (aunque algunos ángeles desean «cobrar» después de unos pocos años).
- Disfruta asesorando al empresario y le gusta participar en la acción.
- Invierte hasta 150.000 dólares, pero puede participar en un sindicato de otros inversores ángeles, lo que multiplica la inversión total en relación con las inversiones individuales..
- Remite las operaciones a otros inversores privados aunque el ángel haya decidido no invertir.
- Le gusta invertir en un sector con el que el ángel está familiarizado.
- Consigue acuerdos a través de referencias.
Los inversores ángeles buscan empresas con potencial de crecimiento y exportación, dice Allan Riding, experto en inversiones ángeles y profesor de la Universidad de Carleton. Entienden que pueden pasar varios años antes de que su inversión dé frutos, aunque también esperan ser bien compensados por su riesgo.
2. Mira cerca de casa.
Como a muchos inversores ángeles les gusta desempeñar un papel activo en la empresa en la que invierten, prefieren invertir en empresas que estén cerca de su casa. «Un ángel quiere estar cerca para poder ir a hablar con los directores», dice Jim Orgill, director gerente de tecnologías avanzadas del Business Development Bank of Canada.
3. Red, red, red.
En la mayoría de los casos, hay que ser remitido a un inversor ángel. No están en la calle esperando a hablar con cualquiera que pase por allí. Así que para encontrar inversores ángeles tiene que conocer a la persona adecuada (la que puede remitirle al inversor ángel que busca), lo que significa sumergirte en tu comunidad empresarial y social local.
Céntrese en los propietarios de empresas, ya que son las personas que podrían ser o convertirse en inversores ángeles ellos mismos o conocer a un inversor ángel. Únase a organizaciones empresariales y comerciales y asista regularmente a las reuniones. Unirse a organizaciones cívicas y comunitarias también es una buena forma de establecer contactos. Asiste a ferias y eventos. Da a conocer tu cara y tu nombre y conoce a tanta gente como sea posible.
4. Dése cuenta de que muchos ángeles no vuelan solos.
Aunque hay algunos inversores ángeles que invierten completamente por su cuenta, muchos operan como parte de una red informal o sindicato donde pueden poner en común sus recursos y compartir los riesgos.
Consulte el Centro de Desarrollo Empresarial, la Oficina de Futuros de la Comunidad o el Centro de Desarrollo Económico del lugar donde vive; puede que haya un grupo activo de inversores ángeles en su comunidad.
5. Utilizar los servicios de conexión disponibles en Internet.
Es posible que pueda conectar con un inversor ángel a través de uno de los sitios web que ofrecen emparejamientos entre emprendedores e inversores ángeles. Si no hay más remedio, al menos podrás hacer llegar su propuesta de negocio a un público más amplio. Aquí tiene una muestra para empezar:
Angel Capital Association (ACA).
La mayor organización de desarrollo profesional para ángeles del mundo, ACA cuenta con más de 14.000 miembros inversores ángeles acreditados y más de 250 grupos ángeles y plataformas acreditadas, lo que convierte a este sitio web en un gran recurso para encontrar inversores ángeles en Estados Unidos, Canadá, Sudamérica y Oriente Medio.
Gust (antes Angelsoft).
Afirmando ser la mayor red de startups del mundo, con más de 1.000 millones de dólares de financiación conseguida a través de su extensa red de ángeles, Gust le permite completar una única solicitud para cientos de grupos de ángeles de todo el mundo.
Canadian Investment Network .
Un servicio para poner en contacto a empresarios con inversores ángeles. Publicar su propuesta confidencial es gratis; si su servicio de emparejamiento encuentra un inversor que desee seguir con su oportunidad, usted paga una cuota única de primer contacto. También puede optar por pagar por adelantado y recibir servicios premium.
Foro de Ángeles.
Empresas tecnológicas y no tecnológicas preseleccionadas que buscan financiación de capital de 100.000 a 1 millón de dólares, realizan presentaciones «en vivo» ante inversores privados y corporativos preseleccionados.
Tenga en cuenta que estos sitios web no proporcionan directamente financiación a los inversores; lo que ofrecen es la posibilidad de establecer la conexión con inversores ángeles que pueden estar interesados en lo que usted ofrece.
Encontrar un inversor ángel no es una tarea especialmente fácil, pero el esfuerzo realmente valdrá la pena cuando encuentre al inversor ángel que esté dispuesto a invertir en su empresa. Además de aportar el capital que necesita tu empresa, el asesoramiento y los conocimientos de un inversor ángel pueden ser clave para configurar el éxito de tu empresa.
