¿Qué es la comercialización en red?

La comercialización en red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por representantes independientes, que a menudo trabajan desde su casa.

Un negocio de mercadeo en red puede requerir que usted construya una red de socios comerciales o vendedores para ayudar con la generación de prospectos y el cierre de ventas.

Hay muchas operaciones de comercialización en red de buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como esquemas piramidales.

Este último puede centrarse menos en las ventas a los consumidores que en la contratación de vendedores a los que se les puede exigir que paguen por adelantado los caros kits de inicio.

Cómo funciona el mercadeo en red?

La comercialización en red se conoce con una variedad de nombres, entre los que se incluyen la comercialización de multinivel, la comercialización celular, la comercialización de afiliados, la comercialización directa al consumidor, la comercialización por recomendación o la franquicia de negocios en el hogar.

Las empresas que siguen el modelo de comercialización en red a menudo crean niveles de vendedores, es decir, se alienta a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores.

Los creadores de un nuevo nivel (o «línea ascendente») ganan una comisión por sus propias ventas y por las ventas realizadas por las personas del nivel que han creado (la «línea descendente»).

Con el tiempo, un nuevo nivel puede brotar otro nivel más, lo que contribuye a dar más comisión a la persona en el nivel superior así como en el nivel medio.

Así, los ingresos de los vendedores dependen de la contratación así como de la venta de productos.

Los que llegaron temprano y están en un nivel superior son los que más aprovechan.

Se aconseja que las operaciones de comercialización de la red de un solo nivel tienden a tener más reputación que los planes de varios niveles.

Las ventajas y desventajas de la comercialización en red

Existe cierto estigma en el negocio de la comercialización en red, especialmente en aquellos con múltiples niveles, que pueden caracterizarse como esquemas piramidales, es decir, los vendedores del nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes de dinero con las comisiones de los niveles inferiores.

La gente de los niveles inferiores ganará mucho menos.

La compañía gana dinero vendiendo caros kits de inicio a los nuevos reclutas.

El atractivo de la comercialización en red es que un individuo con mucha energía y buenas habilidades de venta puede crear un negocio rentable con una inversión modesta.

Una buena regla empírica, según la Comisión Federal de Comercio (FTC), es que las operaciones de comercialización de la red de un solo nivel tienden a ser más reputadas que las de varios niveles, en las que la gente gana dinero en función del número de distribuidores que recluta.

Algunos ejemplos acreditados de operaciones de comercialización en red de un solo nivel son Avon Products, Mary Kay y Excel Communications.

Consideraciones especiales

Cualquiera que considere unirse a una operación de comercialización en red debe hacer su investigación antes de tomar una decisión.

Considere estas preguntas:

• ¿Fue presentado como una oportunidad de hacer dinero vendiendo productos o reclutando a otros?
• ¿Cuál es el historial de los fundadores de la compañía?
• Está personalmente entusiasmado con los productos?
• ¿La gente que conoces está entusiasmada con los productos?
• ¿Se está promocionando el producto de manera eficaz?
• ¿Prevé un camino relativamente rápido hacia los beneficios o un largo tiempo de navegación?