House Flipping: Qué es y cómo funciona

Escrito por:

Luis Jaramillo
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Inversión

Conducir por dólares es una técnica utilizada en la inversión inmobiliaria para localizar propiedades en dificultades o vendedores motivados a los que comercializar. Este método puede ser una gran herramienta para encontrar su próxima inversión inmobiliaria y se puede hacer con poco dinero y un poco de esfuerzo.

Si está buscando nuevas formas de encontrar su próxima operación inmobiliaria fuera del mercado, aprenda qué es conducir por dólares, cómo funciona y las formas más eficientes de conducir por dólares para ver si es la técnica adecuada para usted.

¿Qué significa «conducir por dólares» en el sector inmobiliario?

La búsqueda de dólares es un término utilizado por los inversores inmobiliarios para describir el acto de caminar o conducir por una zona geográfica específica, como los vecindarios, en busca de posibles clientes potenciales para comercializar. Es una forma gratuita de reunir una lista de posibles vendedores motivados para comercializar a través de una campaña de correo directo u otros esfuerzos de marketing, como las llamadas en frío.

Cómo funciona la conducción por dólares.

Un inversor interesado en conducir en busca de dólares conducirá por un barrio anotando o registrando como mínimo la dirección de cualquier propiedad que parezca en dificultades. Puede anotar esto en un papel o en un cuaderno, en su teléfono u ordenador portátil en una hoja de cálculo de Excel (NASDAQ: MSFT) o en una hoja de Google (NASDAQ: GOOGL), o con DealMachine, una aplicación de conducción por dólares. Algunos inversores optan por registrar información adicional más allá de la dirección, incluyendo cualquier nota sobre el estado de la propiedad y, si lo desean, una foto de la casa.

coche rojo de juguete y una olla de billetes de dinero en dólares

Una vez reunida la información y organizada de manera que tenga sentido para el inversor inmobiliario, éste llevará a cabo una investigación adicional sobre la propiedad y el propietario. Esto incluye la búsqueda en los registros públicos para determinar:

  • La dirección postal del propietario.
  • La información de la propiedad (para eliminar las propiedades que no se ajustan a sus criterios de inversión).
  • Si la propiedad está en proceso de ejecución hipotecaria o de venta de impuestos.

Me gusta investigar cuándo se compró la propiedad y por qué se compró. Muchos propietarios, especialmente después de la crisis financiera de 2008, están bajo el agua y requerirían una venta corta para vender su propiedad porque el valor es menor que el saldo impago de su hipoteca. Saber cuándo se compró una propiedad también puede indicar el grado de motivación para venderla. Alguien que compró una casa hace uno o dos años es un propietario muy diferente a alguien que compró la propiedad hace 45 años.

Eficiencia de la conducción por dólares.

Para algunos, el esfuerzo y el tiempo invertidos en conducir por los barrios, recopilar datos, investigar y comercializar no merece la pena. Sin embargo, creo que el éxito de una campaña de marketing de una lista de conducción por dinero está directamente relacionado con la calidad de los datos recopilados y la calidad de su campaña de marketing.

El uso de una aplicación de conducción por dinero como DealMachine puede mejorar la eficiencia porque la aplicación rastrea dónde conduce, buscará automáticamente en los registros públicos para recopilar datos sobre el propietario, le proporcionará información de contacto e incluso le proporcionará un sitio web de búsqueda de ofertas o una página de captación de clientes potenciales.

página web de dealmachine

Durante su investigación, encontrará propiedades que son propiedad de los bancos o que están preparadas para una ejecución hipotecaria o una venta de impuestos en un futuro próximo. Saber cómo funciona el proceso de venta, si está previsto que se produzca una ejecución hipotecaria o si ya es propiedad del banco, le indicará si merece la pena intentar ponerse en contacto con el propietario del inmueble.

Los bancos, especialmente los grandes, tienen ciertos protocolos que deben seguir cuando se trata de comercializar y vender una propiedad después de que sea propiedad del banco, y ponerse en contacto con ellos directamente es una causa perdida.

Por esta razón, muchos inversores eliminan de su lista de marketing las propiedades propiedad de los bancos, pero personalmente, sigo incluyéndolas, sólo que me dirijo a ellas de una manera diferente a la del correo directo.

El último inmueble que compré lo encontré conduciendo por dólares (en realidad, caminando por dólares) en mi barrio y era una propiedad de un banco regional más pequeño. En lugar de descartar la propiedad porque era propiedad del banco, encontré el contacto adecuado a cargo de la venta de la propiedad y fui capaz de negociar un precio de compra con descuento antes de que llegara al mercado o fuera listada con un agente inmobiliario. Este acuerdo dio lugar a miles de dólares de beneficio, sólo por llevar a cabo una investigación de calidad y elegir el método correcto de comercialización para el vendedor.

Las mejores formas de conducir para conseguir dólares.

La mejor manera de conducir para conseguir dólares es identificar las zonas objetivo y desarrollar un sistema para sondear el vecindario y recopilar los datos pertinentes. Organizarse desde el principio reducirá el tiempo dedicado a conducir y mejorará la eficacia a la hora de investigar la propiedad más adelante.

Utilizar la conducción por dólares para encontrar ofertas fuera del mercado en la inversión inmobiliaria puede ser increíblemente rentable, pero tener una máquina de marketing bien engrasada y fuertes habilidades de negociación aumentará enormemente sus resultados. Es importante tener en cuenta que el hecho de que una propiedad parezca en dificultades no significa que el propietario sea un vendedor motivado o una pista digna de ser comercializada.

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