Guía para vender al por mayor en 7 pasos

Escrito por:

Luis Jaramillo
3 mins de lectura
Negocios

Esta entrada del blog tiene un propósito: ayudarle a entender claramente lo que se necesita para ser un mayorista de éxito. En primer lugar, nos tomaremos un minuto para repasar los conceptos básicos y la premisa de la venta al por mayor.

Hay un montón de información que circula por la red a través de vídeos, blogs, talleres y seminarios. La mayoría de esta información pasa por alto los aspectos básicos. Por lo tanto, esta entrada del blog es para aquellos que no han hecho un acuerdo y están tratando de envolver sus cabezas alrededor del proceso.

Venta al por mayor de bienes inmuebles, definida.

¿Qué es la venta al por mayor? La venta al por mayor consiste en encontrar una propiedad con signos de deterioro y acordar la compra de la misma por un precio significativamente inferior al valor de mercado. A continuación, revenda la propiedad a un inversor por debajo del valor de mercado y se queda con la diferencia entre el precio del contrato con el vendedor y el precio del contrato con el comprador (inversor).

He aquí un proceso simplificado:

¿Es esto posible? Sí, ¿Es fácil? Podría serlo, pero hay que seguir algunos pasos.

Pasos para facilitar una transacción al por mayor.

Hay algunos pasos vitales que hay que seguir para facilitar una transacción. Se necesita persistencia y tenacidad, pero sí, es posible.

Paso 1: Buscar una oferta.

Tiene que ser capaz de encontrar una oferta. Sin entrar en detalles (está fuera del alcance de este post), puede hacerlo de numerosas maneras: marketing online, correo directo, conducción por dólares, relaciones, etc. En cualquier caso, el marketing es la clave.

Digamos que encuentra una propiedad en dificultades. ¿Y ahora qué?

Paso 2: Decidir con el valor de la propiedad.

Esto se hace buscando ventas comparables. ¿A cuánto se han vendido propiedades similares en la zona? Estas propiedades serán propiedades que han sido rehabilitadas.

Paso 3: Haga una oferta.

Una vez que haya realizado ventas comparables y conozca el valor después de la reparación (ARV), estará listo para hacer una oferta al vendedor. Esta oferta tendrá que ser considerablemente inferior al valor, normalmente cerca del 50% por debajo del valor (incluido el coste de la reparación).

Paso 4: Presentar el contrato.

El personal de ventas de propiedades envía los documentos del contrato

Supongamos que el vendedor acepta su oferta de 50.000 dólares y que la casa vale 100.000 dólares. Ahora se pondrá en contacto con su agente de cierre (abogado o compañía de títulos) y les presentará el contrato.

Paso 5: Encontrar un comprador.

Tendrá una buena oferta, por lo que no debería ser difícil encontrar un comprador. Usted puede publicar la propiedad en Craigslist, o puede llamar a otros mayoristas y joint venture, donde usted trae la casa a la oferta y un socio trae el comprador.

Ahora digamos que has encontrado un comprador dispuesto a pagar 60.000 dólares por su negocio.

Paso 6: Crear un acuerdo.

Ahora creará un acuerdo entre usted y el comprador por 60 mil dólares. Esto puede hacerse mediante un acuerdo de cesión o un doble cierre. Básicamente está vendiendo su contrato al comprador por 10 mil dólares.

Paso 7: Coordinar el proceso de cierre.

Este es el paso más emocionante, pero también puede ser el más frustrante. Aquí es donde hay que coordinar todo. Tiene que asegurarse de que el agente de cierre comunique el calendario de cierre al vendedor, que su comprador haya entregado las arras y tenga el calendario de cierre, y que el agente de cierre saque todo el papeleo necesario. Tiene que coordinar la transacción hasta el final. Si usted tiene éxito en esto, entonces usted recibirá un cheque de $ 10k en el cierre. Esta es la diferencia entre el trato de $50k que hizo con el vendedor y el trato de $60k que hizo con el comprador.

Resumen.

Como mayorista, tiene que ser capaz de encontrar ofertas notables mediante un marketing inteligente. También tiene que ser capaz de entender lo que es una buena oferta y cómo encontrar sus números a través de las ventas comparables. A continuación, tendrá que encontrar a su comprador, lo que también requiere esfuerzos de marketing, pero si realmente tiene una oferta, esto no es difícil. Por último, hay que coordinar la transacción para asegurarse de que todo el mundo está de acuerdo.

A todo el mundo le gusta empezar con la venta al por mayor para entrar en el sector inmobiliario. Puede ser un reto a veces, pero en la mesa de cierre, todo vale la pena.

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