Guía de 11 pasos para entrar en el sector inmobiliario

Escrito por:

Luis Jaramillo
4 mins de lectura
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¿Está pensando en hacer carrera en el sector inmobiliario? Si es así, ha llegado al lugar adecuado. Se espera que el empleo de los agentes inmobiliarios aumente un 6% en los próximos ocho años. Con una perspectiva de empleo positiva, ahora es un gran momento para comenzar su carrera como agente inmobiliario.

Vamos a ver los pasos para convertirse en un agente inmobiliario de éxito y las estrategias para lanzar su carrera inmobiliaria.

1. Obtenga una licencia inmobiliaria.

Los requisitos para la obtención de la licencia varían según el estado, por lo que deberá consultar a la comisión inmobiliaria local para conocer los pasos necesarios para adquirir la licencia inmobiliaria.

Aprenderá qué cursos previos a la obtención de la licencia deberá realizar, qué solicitudes debe presentar y el precio de las tasas de solicitud. Consulte estos pasos para obtener una licencia de bienes raíces para obtener más información.

2. Busque una agencia inmobiliaria.

Una vez que tenga su licencia inmobiliaria, muchos estados requieren que trabaje con un corredor de bienes raíces durante sus primeros años como agente. Una correduría inmobiliaria es una agencia u oficina donde trabajan los agentes inmobiliarios.

Tenga en cuenta los siguientes factores a la hora de decidir con qué correduría trabajar:

3. Únase a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

Aunque la afiliación a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) no es obligatoria, conlleva ventajas adicionales. Tendrá el título de REALTOR® en lugar de «agente inmobiliario», y se regirá por un código ético de los agentes inmobiliarios.

Convertirse en miembro puede aumentar su potencial de ingresos, además de que la membresía viene con ventajas como el acceso al Servicio de Listas Múltiples (MLS) y el Programa de Beneficios de REALTOR®.

4. Conozca sus ingresos y su presupuesto.

Si estás planeando iniciar tu propio negocio de bienes raíces, debes evaluar tus ingresos y tu presupuesto antes de tomar cualquier decisión importante. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, la mediana de los ingresos anuales de los agentes inmobiliarios fue ligeramente inferior a 46.000 dólares en 2017.

Los sueldos de los agentes inmobiliarios varían en función de la comisión que ganan, así que no olvides tener en cuenta el porcentaje de comisión. Crear un presupuesto te ayudará a determinar cuánto puedes gastar en gastos del negocio.

5. Haga un plan de negocio.

¿En qué dirección quiere llevar su negocio? Piense en sus objetivos a corto y largo plazo y crea un plan de negocio que le proporcione barandillas para usted y su negocio inmobiliario.

grupo de personas sentadas en una mesa

A continuación se presenta una infografía que enumera los elementos clave de un plan de negocio inmobiliario:

6. Desarrollar un plan de marketing.

Una vez que haya determinado la dirección que le gustaría tomar su negocio inmobiliario, es el momento de decidir cómo va a promocionar el negocio y conseguir clientes.

Piense en su visión, en los clientes a los que se dirige y en los objetivos de sus esfuerzos de marketing. Piense en las estrategias de marketing inmobiliario que utilizará (por ejemplo, marketing por correo electrónico, preparación virtual de viviendas y redes sociales). Con un plan de marketing sólido, tendrás una visión clara de cómo dar a conocer tu negocio.

7. Construya su presencia en línea.

La presencia en línea es fundamental para que los posibles clientes le encuentren. Considere la posibilidad de crear su propio sitio web en el que pueda compartir listados utilizando IDX, o cree un perfil en un sitio web inmobiliario existente.

Y no olvide escribir una biografía de agente inmobiliario que refleje su experiencia profesional, su formación y sus habilidades. El uso de un sitio web le ayudará a atraer y comprometerse con clientes potenciales en línea y a compartir sus anuncios.

8. Encuentra un mentor.

¿Hay algún agente con experiencia que posea las habilidades y los conocimientos inmobiliarios que le gustaría aprender? Busque a estos agentes tan completos y establezca una relación con ellos. Y recuerda que la relación entre el mentor y el alumno es una calle de doble sentido.

Ofrézcales ayuda en su negocio, y estarán más dispuestos a compartir sus conocimientos y a proporcionarle comentarios constructivos.

9. Organizar jornadas de puertas abiertas.

Las jornadas de puertas abiertas son una estrategia de bajo coste para dar a conocer su anuncio y su negocio inmobiliario. Mantendrá conversaciones con posibles clientes potenciales y podrá conocer el barrio en el que trabajas.

Si no sabe por dónde empezar, utilice estas ideas memorables y efectivas para las jornadas de puertas abiertas y empiece a establecer relaciones significativas.

10. Construir y mantener relaciones.

mujer levantando el pulgar

Las referencias son uno de los principales métodos que utilizan los agentes inmobiliarios para conseguir clientes. Una encuesta realizada por la NAR reveló que el 39% de los vendedores encontraron a su agente inmobiliario a través de una recomendación de familiares o amigos. Y el 24% de estos vendedores volvieron a utilizar el agente con el que habían trabajado anteriormente, ya sea para comprar o vender una casa.

Una vez que se ha creado una base de clientes, es crucial mantener la relación que se ha desarrollado. Un simple gesto como dar al cliente un regalo de cierre o enviar una postal al final de la venta de una casa deja a tu cliente un recuerdo positivo de vuestra relación de trabajo.

11. Continúe aprendiendo.

Si usted es un agente inmobiliario registrado, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) exige una formación continua. El aprendizaje es imprescindible para su éxito como agente inmobiliario, y le ayudará a seguir desarrollando sus habilidades.

blogs y podcasts inmobiliarios para aprender nuevas estrategias de venta e ideas de marketing.

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