Antes de desarrollar una estrategia de marketing, es importante realizar un análisis de la situación para determinar la salud de su empresa. Este análisis sirve como herramienta útil para determinar los puntos fuertes y débiles de su empresa, así como las oportunidades y amenazas (DAFO) que pueden afectar a su salud. Los resultados pueden ser reveladores de lo que realmente ocurre en su empresa y ayudar a determinar la estrategia de su negocio dentro del mercado.
Definición de análisis de situación.
El análisis de situación se define como un análisis de los factores internos y externos de una empresa. Identifique claramente las capacidades de la empresa, los clientes, los clientes potenciales y el entorno empresarial, así como su impacto en la empresa. El análisis de situación es una parte esencial de cualquier plan de negocio y debe revisarse periódicamente para garantizar su actualización.
Factores a tener en cuenta en el análisis de la situación.
Al considerar la posibilidad de realizar un análisis de la situación de su empresa, es importante tener en cuenta varios factores:
Situación del producto.
Determine su producto actual. Es posible que quiera ver esta definición en partes, como el producto principal y cualquier servicio o producto secundario o de apoyo que venda. Ver sus productos y servicios por separado ayuda a determinar cómo se relaciona cada uno con las necesidades de sus clientes principales.
Situación de la competencia. Analice a sus principales competidores y determine cómo se comparan con su empresa, como las ventajas competitivas.
Situación de la distribución.
Revise su situación de distribución en términos de cómo hace llegar sus productos al mercado, como por ejemplo a través de distribuidores u otros intermediarios.
Factores del entorno.
Determine los factores ambientales externos e internos, que pueden incluir factores económicos o sociológicos que afectan al rendimiento de su empresa.
Análisis de oportunidades y problemas.
Realice un análisis DAFO para determinar los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas que puedan afectar a su empresa y a sus resultados.
Aunque esta información puede resultar obvia para la mayoría de los empresarios, puede ser beneficioso repasar los fundamentos básicos.
Determine si su análisis de situación es útil.
Para determinar si su análisis de situación es funcional y aporta valor, debe:
- Ser sencillo y práctico de utilizar.
- Ser claramente comprensible para una persona ajena a la empresa.
- Centrarse en los factores clave que afectan a su empresa, tanto interna como externamente.
- Identificar claramente los objetivos futuros de su empresa.
- Impulsar un análisis más profundo.
Si su análisis se queda corto en estos puntos, debe ser reelaborado.
Desafíos comunes en el análisis de situaciones.
También es posible que se encuentre con uno o varios de estos problemas comunes:
- Ha enumerado una cantidad excesiva de puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas, de modo que la información parece confusa y dificulta la obtención de una imagen sólida de su empresa de un vistazo.
- Le falta priorizar en tu análisis.
- Es demasiado amplio al repasar los factores, por lo que es difícil centrarse realmente en ellos.
- Los factores que ha enumerado son opiniones, no hechos.
- Las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas carecen de factores distintivos.
Si se realiza correctamente, el análisis de la situación puede ser una herramienta útil para determinar la salud de su empresa. Una vez que sepa cómo está su negocio, podrá establecer estrategias adecuadas para garantizar su éxito en el futuro.
