Comprender los pagos de la franquicia y los cánones

Escrito por:

Luis Jaramillo
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Consejos

El canon es una tasa continua que el franquiciado paga al franquiciador. Este canon suele pagarse mensual o trimestralmente, y suele calcularse como un porcentaje de las ventas brutas.

Cuotas de afiliación en curso.

Mientras que el canon inicial de la franquicia puede considerarse como el coste inicial para unirse como «miembro» del sistema de franquicia, los pagos de los cánones pueden considerarse como las «cuotas de afiliación» continuas necesarias para seguir siendo miembro. Estos pagos son recaudados por el franquiciador para financiar las acciones de la entidad franquiciadora, que incluyen tanto los gastos corporativos como los relacionados con la franquicia. Los pagos continuos de cánones son la forma en que el franquiciador gana dinero, que utiliza para apoyar a sus franquiciados y seguir desarrollando el negocio.

Por lo general, todo el apoyo prestado por el franquiciador a través de sus consultores de campo, planes de marketing, estrategias comerciales, etc., se financia a través de los pagos de los cánones proporcionados por los franquiciados. Además, todos los costes administrativos del funcionamiento de la sede y del personal del franquiciador se financian con los pagos del canon. Por último, los esfuerzos del franquiciador para seguir expandiendo y desarrollando la marca mediante la captación y la incorporación de nuevos franquiciados al sistema se financian con los cánones.

Cómo se calculan los derechos de autor.

Los franquiciadores pueden establecer de varias maneras el importe de los cánones. La más común es un porcentaje de las ventas brutas que gana el franquiciado.

Conteo del dólar

Normalmente, este porcentaje oscila entre el cinco y el nueve por ciento. Así que, esencialmente, el franquiciado se lleva el 91-95% de sus ventas brutas y el resto va al franquiciador.

Las ventas brutas son el importe de los ingresos procedentes de la venta de servicios, bienes y cualquier otro producto o mercancía por parte del franquiciado, y no se ven reducidas por los descuentos concedidos a los empleados o a los miembros de la familia, los impuestos o las devoluciones/créditos/ajustes.

En la mayoría de los sistemas de franquicia este porcentaje es fijo, pero también puede ser un porcentaje creciente o decreciente en función del nivel de ventas. Algunos franquiciadores exigen un pago mínimo de royalties para cada periodo, ya sea por un porcentaje o por una cantidad fija en dólares. También hay franquiciadores que determinan el importe del canon como una cantidad fija en dólares basada en diferentes umbrales de ventas. Además, algunos franquiciadores no exigen ningún pago continuo de royalties.

Determinación correcta de los pagos de derechos.

Los franquiciadores más exitosos tendrán mucho cuidado en determinar cuáles serán los pagos de royalties requeridos, mientras que algunos franquiciadores simplemente utilizarán lo que sus competidores están requiriendo, o simplemente elegirán un número con poca o ninguna base para ello.

Lo ideal es que el franquiciador fije el importe del canon a un nivel que permita al franquiciado llevarse a casa un beneficio suficiente, después de todos los gastos, de manera que el negocio pueda tener éxito tanto al principio como en el futuro.

Los diferentes sectores y modelos de ingresos llevan a esos sectores a estrategias específicas para fijar los importes de los cánones. No hay una única forma obligatoria, por lo que los franquiciadores pueden ser tan creativos como quieran.

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