¿Quieres saber cómo vender una casa para obtener grandes beneficios?
¡Únase a la tripulación! La compraventa de casas ha aumentado en todo el país.
En 2019, el número de flippers de casas casi alcanzó los 246.000.
Esto supone más del 6% de todas las ventas de viviendas, el mayor porcentaje en más de una década.
Basta con ver un episodio de cualquier programa popular de compraventa de casas para entender por qué es tan atractivo.
Un segmento de treinta minutos hace que parezca muy fácil vender una casa y obtener grandes beneficios. Parece bastante sencillo, ¿verdad?
¿Qué es la compraventa de casas?
El cambio de casa es cuando un inversor inmobiliario compra casas y luego las vende para obtener un beneficio.
Para que una casa se considere un «flip», debe comprarse con la intención de revenderla rápidamente.
El tiempo que transcurre entre la compra y la venta suele oscilar entre un par de meses y un año.
Hay dos tipos diferentes de volteo de casas:
- Un inversor compra una propiedad que tiene potencial para aumentar su valor con las reparaciones y actualizaciones adecuadas.
Una vez terminada la obra, ganan dinero con la venta de la vivienda a un precio mucho más alto del que la compraron.
- Un inversor compra una propiedad en un mercado con un rápido aumento del valor de la vivienda.
No hacen ninguna actualización, y después de mantener la propiedad durante unos meses, la revenden a un precio más alto y obtienen un beneficio.
Nos centramos principalmente en la primera definición de la compraventa de casas y le proporcionamos consejos para ayudarle a elegir una propiedad, hacer reformas y vender de forma inteligente.
¿Es una buena inversión vender una casa?
Voltear casas puede parecer sencillo, pero no es tan fácil como parece.
Seamos realistas: Un cambio de casa puede ser un sueño o un desastre.
Si se hace de forma correcta, un cambio de casa puede ser una gran inversión.
En poco tiempo, puede hacer renovaciones inteligentes y vender la casa por mucho más de lo que pagó por ella.
Si se hace de forma correcta, un cambio de casa puede ser una gran inversión.
Pero también puede costar miles de dólares si se hace de forma incorrecta.
Pero un cambio de casa puede ir fácilmente en la dirección opuesta si se hace de forma incorrecta.
Todos hemos oído historias de terror sobre la compraventa de casas, en las que lo que parecía un buen negocio se convirtió en una casa con cimientos poco firmes y un tejado con goteras.
Al fin y al cabo, puede que un cambio de casa no le haga ganar dinero. En realidad, podría costarle miles.
Si decides vender una casa, seguro que no quieres perder dinero.
Quieres hacer una inversión inteligente y cosechar los frutos.
Cómo vender una casa en 5 pasos.
1. Financiar la compra de una casa con dinero en efectivo.
La venta de casas puede ser un negocio arriesgado, y es fácil ver por qué añadir deuda a la mezcla sólo lo hace más peligroso.
A continuación, le explicamos por qué siempre recomendamos vender una casa con dinero en efectivo:
- No hay comisiones de intereses.
Los compradores de casas que piden dinero prestado pueden pagar intereses durante meses, lo que aumenta la cantidad por la que tienen que vender la casa para alcanzar el equilibrio.
- No hay prisa por vender.
El uso de la deuda para financiar un giro puede hacer que actúe por desesperación.
Si no consigues vender la casa, es probable que bajes el precio y reduzcas tu beneficio.
Los compradores de casas en efectivo pueden esperar un mercado lento porque no tienen que pagar intereses cada día que no se venden.
- No hay deudas que te retengan.
Lo más importante es que hacer cualquier tipo de «inversión» con deuda es un plan tonto.
- Período.
Intentar vender una casa cambiada por más dinero del que se invirtió en ella ya es un riesgo, incluso con dinero en efectivo.
Utilizar la deuda en el proceso dispara la posibilidad de perder dinero si hay un contratiempo en tus planes.
- Un mes después cierras y recibes el pago.
Pero una gran parte de tu paga se destina a devolver el dinero que pediste prestado más ocho meses de intereses.
Y eso además de los costes de venta habituales, como las comisiones de los agentes, los impuestos y los gastos de escrituración.
2. Conozca el mercado.
Muchos compradores de casas se entusiasman con su próximo proyecto y pueden ignorar este lado menos glamoroso del negocio.
Pero si no conoce bien el mercado y las tendencias inmobiliarias de su zona, podría encontrarse con los siguientes problemas:
- No sabes si realmente estás haciendo un buen negocio con la casa que vas a comprar.
- El precio de venta debe ser lo suficientemente bajo como para poder realizar las reformas y salir airoso cuando la casa tenga el valor de mercado.
- No puedes identificar con precisión el valor potencial de la casa.
- Su visión de la vivienda debe ajustarse a la realidad del barrio y a la capacidad de los residentes del mismo para permitirse la vivienda que usted cree.
- No sabes cómo ponerle precio a la casa.
Si ha comprado una casa en un vecindario en el que la mayoría de las casas cuestan entre 130 y 150.000 dólares, cuando llegue el momento de venderla querrá ponerle un precio inferior a ese rango.
Entonces, ¿Cómo se consigue un conocimiento profundo del mercado que permita realizar un giro exitoso?
Busque un agente inmobiliario con años de experiencia en su zona.
Su agente puede ayudarle a orientar su búsqueda de vivienda hacia los barrios adecuados en función de su precio, presupuesto para reformas y beneficio deseado.
Puede que pienses que esa casa que has encontrado en Internet parece una ganga por 145.000 dólares y que tiene mucho potencial.
Pero si la casa más bonita y grande del barrio se vendió por 160.000 dólares hace tres meses, cualquier reforma probablemente superaría el precio del barrio.
Y te quedarías con una casa que no podrías vender.
Vale la pena trabajar con un agente inmobiliario que conozca el mercado como la palma de su mano.
Cuando esté listo para vender, su agente puede utilizar sus conocimientos para fijar el precio de la casa de forma competitiva para que usted obtenga el máximo valor.
Trabajar con un agente estrella puede ayudarle a realizar una inversión inteligente que mantenga sus finanzas en orden.
3. Presupuestar la compra de una casa.
No espere hasta después de comprar una propiedad de inversión para hacer un presupuesto.
Conozca su rango de precios para comprar una casa, hacer cualquier reparación, completar los proyectos de renovación y pagar los costes de venta antes de cerrar el trato.
Haga una lista de los proyectos estéticos y de las revisiones costosas, como los problemas de fontanería o electricidad.
Si no tiene experiencia en la construcción, un contratista puede decirle lo que hay que arreglar y cuánto costará.
Las reparaciones sorpresivas pueden hacer o deshacer un giro, así que asegúrese de hacer los deberes en este sentido.
Cuando tengas el contrato, haz una inspección de la vivienda y cualquier otra inspección específica que necesites.
Siempre es mejor detectar los problemas en la fase inicial que sorprenderse en el futuro.
4. Invertir en renovaciones inteligentes.
Soñar con relucientes suelos de madera, lámparas de moda y fabulosas cocinas con fogones de calidad profesional puede hacer que las reformas se le vayan rápidamente de las manos.
Por eso es importante conocer el presupuesto de antemano y asegurarse de que las actualizaciones se ajustan a lo previsto y aumentan realmente el valor de la vivienda.
No olvide que las grandes renovaciones, como las de las cocinas y los baños, pueden hacer o deshacer su tirada.
Por ejemplo, la cocina. Según el informe Coste vs. Valor 2020, la cantidad media gastada en una remodelación importante de la cocina es de casi 68.500 dólares.
La cantidad media recuperada de ese coste es sólo de unos 40.000 dólares.
Ese no es el tipo de retorno de la inversión que quieres ver cuando estás volteando una casa.
Si estás renovando una casa que esperas vender por 220.000 dólares, no inviertas 60.000 dólares en instalaciones de armarios a medida, acabados de alta gama y esa isla de cocina de ensueño.
En su lugar, considere una renovación más inteligente que se centre en el re acondicionamiento de los armarios existentes, la adición de encimeras de granito y la sustitución de los electrodomésticos.
Gastarás menos y tendrás muchas más probabilidades de recuperar los costes cuando revendas la casa.
Si bien es posible que inviertas en un par de grandes actualizaciones en un giro, no subestimes el poder de los pequeños retoques.
Cosas como una nueva capa de pintura, una actualización de los herrajes y una nueva jardinería pueden causar un gran impacto.
5. Obtenga orientación de un experto inmobiliario local.
¿Se puede ganar dinero con la venta de casas?
Cuando se hace de la manera correcta, ¡definitivamente se puede! Las casas se vendieron por un precio medio de casi 218.000 dólares con un beneficio bruto de casi 63.000 dólares.
Ten en cuenta que el beneficio bruto no incluye la cantidad gastada en reparaciones y renovaciones.
Pero si usted es capaz de voltear con dinero en efectivo y permanecer en su presupuesto para las renovaciones, es completamente posible hacer un gran retorno de su inversión.
La clave para voltear una casa con éxito es hacerlo con dinero en efectivo, hacer una inversión inteligente en el tipo de casa que se compra, elegir renovaciones dentro de su presupuesto y venderla rápidamente.
Contar con un agente inmobiliario en su equipo ayuda a que todo eso ocurra.
Tanto si va a comprar una casa para vivir en ella durante años como para venderla en seis meses, un agente inmobiliario de calidad puede proporcionarle el conocimiento del mercado y la orientación práctica que necesita para realizar una inversión inteligente.
