Las organizaciones sin ánimo de lucro no existen para ganar dinero. Su objetivo es causar un impacto.

Las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro (también conocidas como organizaciones exentas 501(c)(3)) organizan actividades que sirven para diversos fines, como la caridad, la religión, la educación, la ciencia, la literatura, la realización de pruebas para la seguridad pública, el fomento de la competición deportiva amateur y la prevención de la crueldad con los niños o los animales.

El término «sin ánimo de lucro» también nos indica que estas organizaciones no obtienen beneficios en el sentido tradicional.

Pero, por supuesto, eso no significa que no ganen dinero. Necesitan fondos para prestar sus servicios, pero no buscan el beneficio por el beneficio.

Las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro (también conocidas como organizaciones benéficas públicas) suelen recibir dinero a través de donaciones, y también de subvenciones de fundaciones o gobiernos estatales y federales.

También pueden vender productos o servicios.

De hecho, los ingresos procedentes de la venta de estos productos o servicios pueden constituir una parte mayor de la base de financiación de una organización benéfica de lo que la mayoría de la gente cree.

Entonces, ¿cómo ganan dinero las organizaciones sin ánimo de lucro y qué hacen con ese dinero?

Ingresos sin ánimo de lucro frente a ingresos con ánimo de lucro.

En primer lugar, es esencial entender qué hace que los ingresos de una organización sin ánimo de lucro sean diferentes a los de una empresa con ánimo de lucro.

La diferencia radica en la finalidad de cada organización. Una empresa con ánimo de lucro genera ingresos que benefician a intereses privados, como el propietario o los propietarios de una organización o empresa, o sus accionistas.

En cambio, el objetivo principal de una organización sin ánimo de lucro es beneficiar al público. Las organizaciones sin ánimo de lucro no se centran en el beneficio económico de ninguna persona o grupo de personas.

Además, una organización benéfica pública, como la 501(c)(3), debe obtener un porcentaje significativo de sus ingresos del público en general.

Las organizaciones benéficas pueden hacerlo de diversas maneras, como realizando campañas de recaudación de fondos a lo largo del año, recibiendo legados a través de las herencias de simpatizantes fallecidos, solicitando subvenciones e incluso celebrando eventos, como galas o marchas y carreras.

Una organización benéfica sana desarrolla una cesta variada de fuentes de ingresos para financiar sus actividades.

Ingresos devengados.

Además, la mayoría de las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro reciben ingresos de las tarifas por servicios, entradas para espectáculos o de la venta de productos.

Piense en una universidad que vende entradas para eventos deportivos y espectáculos artísticos, cobra la matrícula a los estudiantes y puede tener un centro médico donde los pacientes y sus compañías de seguros pagan por los servicios médicos.

Incluso las pequeñas organizaciones benéficas pueden tener una tienda de segunda mano, mientras que una organización benéfica bien establecida, como las Girl Scouts of the USA, vende galletas.

Actividades relacionadas.

Las organizaciones sin ánimo de lucro constituidas en sociedad son, en esencia, empresas con una misión social. Pueden planificar una estrategia comercial para la organización y trabajar para ganar dinero, como cualquier empresa. Sin embargo, no ganan dinero del mismo modo que una empresa con ánimo de lucro.

En cambio, las organizaciones sin ánimo de lucro ganan dinero aprovechando las actividades relacionadas con su misión.

Así, un museo sin ánimo de lucro puede montar una tienda de regalos que venda artículos relacionados con el arte para generar ingresos, mientras que una compañía de ballet vende entradas para sus actuaciones para recaudar fondos para dar más clases a los aspirantes a bailarines.

Los productos o servicios sin ánimo de lucro ofrecen una excelente manera de que las organizaciones sin ánimo de lucro ganen dinero, siempre que esa actividad esté relacionada con el propósito benéfico de la organización.

Por ejemplo, la venta de un producto vinculado a un programa específico puede compensar los costes del programa y proporcionar potencialmente mayores flujos de ingresos.

Las organizaciones sin ánimo de lucro pueden vender productos o servicios como libros, artículos promocionales, ropa o entradas para conferencias y seminarios.

Organizar una formación o un taller de pago para personas del ámbito de la organización sin ánimo de lucro también puede generar ingresos.

Actividades no relacionadas.

A veces, las organizaciones sin ánimo de lucro ganan dinero de maneras que no están relacionadas con sus fines no lucrativos. Para la mayoría de las organizaciones, una actividad no está relacionada y está sujeta al impuesto sobre la renta si cumple tres requisitos:

• Es un oficio o negocio.
• Se produce con regularidad.
• No está relacionado con el propósito de la organización.

Aunque a veces se permite a las organizaciones no lucrativas obtener ingresos no relacionados sin perder su condición de organización no lucrativa, tienen que pagar impuestos (denominados UBIT) sobre ellos.

Además, si una organización no lucrativa obtiene demasiados ingresos de actividades no relacionadas, puede perder su condición de exenta de impuestos.

Cómo apoya la filantropía a las organizaciones benéficas.

Las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro reciben el apoyo de personas o instituciones filantrópicas de varias maneras.

Ninguna organización benéfica puede existir sin esta ayuda. Cumple con su obligación de apoyo público y redondea el pastel de ingresos que las organizaciones sin ánimo de lucro desarrollan para apoyar sus misiones.

Donaciones individuales.

Las organizaciones sin ánimo de lucro reciben gran parte de sus ingresos a través de donaciones. Estas donaciones cubren los gastos operativos y ayudan a las organizaciones sin ánimo de lucro a cumplir sus misiones.

Las donaciones individuales representaron el 68% de todas las donaciones benéficas el año pasado.

Las donaciones de empresas y fundaciones suelen ser fracciones mucho más pequeñas de ese esfuerzo filantrópico. Por eso las organizaciones benéficas pueden dedicar tanto tiempo a desarrollar una relación con los partidarios y a crear formas para que los individuos interactúen con sus organizaciones.

Estas interacciones pueden mejorar significativamente con un programa de voluntariado saludable.

Los voluntarios han demostrado ser algunos de los mejores donantes, y tienden a quedarse durante mucho tiempo.

Para generar ingresos a partir de las donaciones, las organizaciones sin ánimo de lucro animan a los donantes individuales a realizar donaciones puntuales o recurrentes, a donar por Internet, a asistir a eventos o a considerar la posibilidad de realizar donaciones planificadas. Algunos donantes particulares pueden desgravar sus donaciones.

Subvenciones de empresas, fundaciones y el gobierno.

Otra forma de obtener dinero de las organizaciones sin ánimo de lucro es a través de las subvenciones. Aunque las subvenciones pueden proceder de fundaciones, empresas y gobiernos estatales y federales, las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro suelen solicitarlas a fundaciones privadas.

Sin embargo, pueden ser muy valiosas para las organizaciones sin ánimo de lucro.

Las subvenciones no suelen ser la principal fuente de ingresos de las organizaciones benéficas, pero cubren muchas necesidades, como la financiación de iniciativas específicas o la ayuda a la creación de capacidades de la organización.

Algunas fundaciones sólo pueden conceder subvenciones a organizaciones benéficas 501(c)(3).

La financiación empresarial puede adoptar muchas formas diferentes. Puede tratarse de una relación «puntual», en la que una empresa dona a un evento o programa específico.

Las organizaciones sin ánimo de lucro también pueden asociarse con las empresas a través del marketing relacionado con la causa, el patrocinio de eventos, la equiparación de las donaciones de los empleados y la creación de un programa de voluntariado de los empleados.

El resultado final.

Con demasiada frecuencia se piensa que el término «sin ánimo de lucro» significa «sin ingresos». Esto no podría estar más lejos de la realidad.

Las organizaciones sin ánimo de lucro tienen que ganar dinero si quieren crecer, prosperar y seguir sirviendo a la comunidad. Hay varios tipos de organizaciones sin ánimo de lucro, según el IRS, y dependiendo de su tipo, una organización sin ánimo de lucro puede tener diferentes flujos de ingresos que otra.

Las organizaciones sin ánimo de lucro ganan dinero de diversas maneras y a menudo deben buscar múltiples combinaciones de ingresos para realizar su trabajo.

La mayor parte del dinero que obtienen las organizaciones sin ánimo de lucro se reinvierte en la organización para mantenerla (y sus programas) en funcionamiento y cumplir su objetivo social. Sin estos ingresos, no podrían tener el impacto que tienen.