Si usted contrata a un agente inmobiliario para que le ayude a comprar, vender o alquilar una casa, este profesional cobra una comisión inmobiliaria.
¿Cuánto se paga y para qué?
¿Hay algún margen de maniobra para negociar esta tarifa?
Como agente inmobiliario que soy, permíteme que te cuente de primera mano todo lo que necesitas saber sobre las comisiones inmobiliarias, desde quién paga y cuánto hasta a dónde va ese dinero.
¿Cuánto cuesta una comisión inmobiliaria?
En lugar de cobrar honorarios por hora o por semana, la mayoría de los agentes inmobiliarios sólo ganan dinero cuando se realiza una operación inmobiliaria.
Aunque hay algunos agentes inmobiliarios que cobran una tarifa plana por sus servicios, la mayoría cobra un porcentaje del precio de venta de la vivienda una vez que se ha cerrado el trato.
Ese porcentaje exacto varía, pero la comisión suele ser del 5% al 6% del precio final de venta de una vivienda.
En una vivienda de 200.000 dólares, una comisión del 6% ascendería a 12.000 dólares.
Es cierto que puede parecer una gran cantidad de dinero, pero hay que tener en cuenta que nadie se lleva toda la cantidad.
Además, los agentes inmobiliarios no ven un céntimo hasta que el comprador encuentra una casa que le gusta, el vendedor acepta la oferta y todas las partes se reúnen en la mesa de cierre.
Ese proceso puede suponer semanas o meses de trabajo.
¿Quién paga la comisión?
Por lo general, el vendedor de la vivienda paga la totalidad de la comisión por los servicios de su propio agente de ventas y del agente del comprador.
Los agentes del comprador y del vendedor suelen repartirse la comisión.
Así, si una casa se vende por 200.000 dólares con una comisión del 6%, el agente del vendedor y el del comprador podrían repartirse esos 12.000 dólares y recibir cada uno 6.000 dólares.
Sin embargo, el reparto de la comisión varía de un agente a otro, ya que los nuevos ganan a veces un porcentaje menor de la comisión que los agentes con experiencia que venden más viviendas o propiedades más caras.
¿Qué ocurre si un agente representa al comprador y al vendedor?
En ese caso, el agente se convierte en un «agente doble» y recibe ambas comisiones.
Sin embargo, debido a que les pone en la difícil situación de tener que trabajar tanto para el vendedor como para el comprador, muchos agentes no practican la doble agencia y algunos estados ni siquiera la permiten.
Creo que crea un conflicto de intereses.
Al fin y al cabo, los clientes me contratan para representar sus mejores intereses.
¿Qué cubre la comisión de un agente inmobiliario?
Aunque la gente tiene la opción de vender (o comprar) su casa sin un agente inmobiliario, los agentes proporcionan a los clientes una amplia gama de servicios, como ayudar a fijar el precio de su casa, comercializarla, negociar con los compradores de viviendas y llevar la venta de la casa hasta el cierre.
Como expertos formados, los agentes inmobiliarios pueden ayudarle a conseguir el mejor precio por su casa y a apagar incendios, al tiempo que alivian parte del estrés que conlleva la venta de una casa.
Puede que sea parcial, ya que yo mismo soy agente, pero los grandes se ganan el pan.
¿Quieres una prueba?
Basta con mirar los números: Según una encuesta reciente, la vivienda típica «en venta por el propietario» se vende por 190.000 dólares, frente a los 249.000 dólares de las ventas de viviendas asistidas por agentes, según la National Association of Realtors®.
Esto coincide con una encuesta reciente de Keeping Current Matters, según la cual las casas puestas a la venta con un agente inmobiliario se venden por una media de 46.000 dólares más que las casas FSBO.
Quizá eso explique por qué el 92% de los vendedores de viviendas recurren a un agente para vender su casa.
¿Es negociable la comisión de un agente inmobiliario?
Aunque la norma suele ser entre el 5% y el 6%, las normas de las comisiones pueden variar de un estado a otro y entre las agencias de valores.
Sin embargo, no existen leyes federales o estatales que fijen las tarifas de las comisiones, lo que significa que éstas son negociables.
En otras palabras, si usted es vendedor de una vivienda, puede pedir a su agente que reduzca su comisión, pero tenga en cuenta que no está obligado a hacerlo.
Un factor a tener en cuenta:
Dado que el dinero destinado a la comercialización de una propiedad suele proceder de la comisión del agente, una comisión más baja podría significar menos publicidad para su casa.
Dicho esto, no está de más pedir una comisión más baja.
La mayoría de los agentes no se ofenderán, y en el peor de los casos dirán que no.
O bien, si tiene poco dinero puede optar por un acuerdo transaccional, en el que el agente de ventas le ayudará a fijar un precio de venta, facilitará la comunicación entre usted y el comprador, redactará el contrato y llevará el proceso hasta el cierre por una tarifa fija o una comisión más baja, pero usted no recibirá todos los servicios del agente.
No es lo ideal, pero es el camino correcto para algunas personas.
Sin embargo, no todos los agentes ofrecen acuerdos transaccionales, por lo que es posible que tenga que buscar para encontrar uno.
Es probable que la compra y la venta de una casa sean las mayores transacciones financieras de su vida, así que asegúrese de encontrar un agente en el que confíe que hará un gran trabajo.
No es el momento de comprar únicamente por el precio.
¿Qué más debo saber sobre las comisiones?
Todos los detalles sobre la comisión de un agente inmobiliario deben figurar en el contrato que usted firma cuando contrata a un agente.
Esto se conoce normalmente como contrato de venta, y también especifica el tiempo que el agente le representará.
También hay que tener en cuenta que hay algunas excepciones.
Por ejemplo, los agentes de alquiler trabajan de forma diferente a los de compra.
Por lo general, es el propietario quien debe pagar los honorarios del agente de alquileres, pero eso no es inamovible.
En Nueva York, por ejemplo, los inquilinos suelen pagar la comisión del agente de alquiler.
Es el propietario y el inquilino quienes deciden quién paga los honorarios del agente de alquiler.
Además, la comisión suele ser más alta cuando se vende un terreno vacío, ya que la venta de terrenos suele llevar más tiempo y requiere más dinero para su comercialización.
Algunas subastas cobran a los compradores de viviendas una «prima» o comisión del 5%.
Como vendedor, usted desea contar con un agente inmobiliario que pueda negociar el mejor precio de venta y las mejores condiciones para usted, pero los buenos agentes no son baratos.
Como ocurre con la mayoría de las cosas en la vida, se obtiene lo que se paga.
