12 consejos para el éxito en MLM

Escrito por:

Luis Jaramillo
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Consejos

Mucha gente tiene miedo del marketing de red, también conocido como marketing multinivel (MLM), debido a todos los mitos y malentendidos sobre este tipo de negocio.

Parte de la negatividad proviene de las bajas tasas de éxito del MLM. Sin embargo, un negocio de marketing multinivel no está destinado a fracasar más que cualquier otro negocio. Independientemente del negocio en casa que se inicie, el éxito viene de hacer el trabajo para construirlo.

Por alguna razón, muchas personas no ven su negocio de MLM como un negocio, como lo harían si abrieran una franquicia o empezaran un negocio desde cero. Una de las cosas más importantes que puede hacer para asegurar su éxito es tratar su empresa de MLM como el negocio que es.

A continuación le ofrecemos otros consejos que le ayudarán a mejorar su marketing multinivel (MLM) y sus esfuerzos de reclutamiento dentro del mundo de la venta directa:

Repasar la realidad de los MLM.

Para estar a salvo de las estafas piramidales y del MLM, ármese de conocimientos. Infórmese sobre el sector de la venta directa en su conjunto, investigue cuidadosamente las empresas de MLM y determine si es una buena combinación con su patrocinador.

La verdad es que, si bien puede hacerse rico en el MLM, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes de MLM realmente logran el éxito en el MLM o ganan algún dinero. Sin embargo, eso no es necesariamente culpa del negocio de MLM.

La mayoría de los atletas nunca llegan a las Olimpiadas, pero eso no es culpa del deporte ni de las Olimpiadas. Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.

Encuentre una empresa con un producto que le guste.

personas buscando productos de una empreza

Demasiadas personas quedan atrapadas en el bombo de los grandes ingresos potenciales del MLM, que no prestan suficiente atención a lo que la empresa le pide que venda. No puede vender algo o compartir su negocio si no está realmente orgulloso de lo que está representando.

Investigue sobre el MLM y asóciese con una compañía que tenga un producto que le entusiasme. No se olvide de investigar el plan de compensación de la compañía antes de unirse y asegúrarse de que es favorable para usted.

Sea genuino y ético.

Una de las razones por las que la venta directa tiene una mala reputación es que muchos representantes utilizan el bombo y a veces el engaño para atraer a nuevos reclutas, lo que lleva a muchos a creer que las propias empresas de MLM fomentan este comportamiento, cuando en realidad no es así.

Las empresas de MLM legítimas quieren que seas honesto en su trato con los clientes y los posibles reclutas. Si le gusta su producto, su entusiasmo es suficiente para promocionarlo. Sólo asegúrese de no ser exagerado ni hacer afirmaciones exageradas o falsas.

Una buena conducta empresarial garantizará que sus clientes y reclutas no se sientan engañados y, en consecuencia, se queden con usted.

No se debe alborotar a los amigos y a la familia.

Nada molestará más a su familia y le costará más a usted y a sus amigos que molestarles constantemente sobre su negocio. No hay nada malo en hacerles saber lo que está haciendo y ver si tienen interés, pero si la respuesta es «no», déjalo estar.

Muchas empresas sugieren hacer una lista de 100 personas que conozca, y aunque eso no está mal, debe considerar que la mayoría de los MLMers exitosos tienen muy pocas personas de su lista original de 100 personas en su negocio. En la mayoría de los casos, los amigos y familiares que están en el negocio suelen venir DESPUÉS de ver el éxito del MLMer.

3d personas esquemas numeros de pie como una piramide

El éxito en el MLM viene de tratarlo como cualquier otro negocio en el que se centra en las personas que quieren lo que tiene que ofrecer. Esto significa decidir quién es el mercado objetivo para sus productos/servicios, así como la oportunidad de negocio.

Identifique su mercado objetivo.

Uno de los mayores errores que cometen los nuevos MLM es considerar a todo el mundo (incluidos los amigos y la familia #4) como un cliente o recluta potencial. Ésta es un área en la que la industria del MLM se equivoca. Como en cualquier otro negocio, va a tener más éxito y eficacia si identifica su mercado objetivo y enfoca sus esfuerzos de marketing hacia él.

Alguien a quien no le interesan las vitaminas o la salud y el bienestar no es una buena persona a la que molestar sobre su negocio.

Haga un esfuerzo por compartir su producto/plan de negocios todos los días.

Muchos patrocinadores de MLM le harán centrarse en el reclutamiento de nuevos constructores de negocios; sin embargo, sus ingresos, en el MLM legítimo, provienen de las ventas de productos o servicios (ya sea a través de usted o de sus reclutas). Además, los clientes que aman los productos o servicios pueden convertirse más fácilmente en nuevos constructores de negocios.

Al igual que en cualquier otro negocio (ya sea en casa o de otro tipo), dar a conocer que su producto o servicio puede beneficiar a su mercado objetivo es la clave para generar nuevos clientes y reclutas. Algunas ideas son compartir una muestra de producto, invitar a un vecino a organizar una fiesta sobre el producto o abrir una página web o una cuenta en las redes sociales.

Patrocinar, no reclutar.

Uno de los beneficios del MLM es la posibilidad de atraer a nuevos creadores de negocios y beneficiarse de las ventas que éstos realicen en su negocio. Aunque algunos ven esto como «utilizar» a otros, la realidad es que usted está siendo recompensado por ayudar a otros a tener éxito. Pero para que tengan éxito, tiene que ver su papel no como el de acumular tantos reclutas como sea posible, sino como el de ser un líder y formador. De este modo, la atención se centra en el éxito de las personas a las que ayuda en el negocio, no en usted.

Concepto de nave lider y trabajo en equipo

Eso significa que hay que dedicar tiempo a formarlos, responder a sus preguntas, celebrar sus éxitos y ser un apoyo cuando las cosas son difíciles.

Establezca un objetivo para las fiestas o presentaciones.

El MLM es un negocio de persona a persona. Aunque a mucha gente no le gusta ese aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal lo que vende los productos y el negocio, y retiene a los clientes y a los creadores de negocios.

Basándose en su plan de compensación y sus objetivos, determine cuántas personas necesita para mostrar sus productos o su negocio para alcanzar sus objetivos en el tiempo que desee. Haciendo esto se asegurará de hacer crecer su negocio en lugar de sólo mantenerlo.

Escuchar y vender la solución.

Muchas empresas proporcionan guiones para ayudarle a vender el producto o servicio. Aunque estos pueden ser útiles para enseñarle sobre su producto y tratar con las objeciones, las ventas consisten en ser una solución a lo que el cliente necesita. Si primero califica a su contacto y luego escucha sus necesidades, puede adaptar su discurso para que sea la solución a su problema.

Aprenda a comercializar.

Los profesionales del MLM a menudo se aferran a la regla de los tres pies (todo el que esté a menos de tres pies de usted es un prospecto) y a otras tácticas de marketing tradicionales. Pero la venta directa es como cualquier otro negocio.

Puede y debe comercializarse de diversas formas que tengan en cuenta su mercado objetivo, lo que necesita, cómo puede ayudarle y dónde puede encontrarlo. Para ello, puede utilizar diversas herramientas de marketing, como un sitio web (compruebe las políticas de su empresa sobre los sitios web), el correo electrónico y las redes sociales para aumentar las ventas de productos y el interés por su empresa.

Distíngase de los demás distribuidores.

Empresario sostiene en la mano lupa

Uno de los retos del MLM es convencer a los clientes potenciales de que compren o se unan a usted en lugar de a otros representantes que viven en el barrio o que conocen por Internet. Está vendiendo lo mismo que otros miles de personas, lo que significa que los consumidores pueden elegir.

Tiene que hacer algo que le haga único en comparación con los demás. Dele a la gente una razón para elegirlo a usted en lugar de a otros representantes. Algunas opciones son un servicio más personalizado, la puesta en marcha de su propio programa de recompensas o algo que ofrezca mayor valor.

Desarrollar un sistema de seguimiento.

Aunque no quiera molestar a la gente, en muchos casos, con un buen seguimiento, puedes hacer la venta o la contratación en un momento futuro. Las ventas suelen ser una cuestión de tiempo, y el «no» en las ventas no siempre significa «nunca».

Si alguien le dice que no, pero hay algo en el diálogo que sugiere que podría estar interesado en el futuro, pregúntele si puede incluirlo en su lista de correo o de correo electrónico, o si puede llamarlo dentro de seis meses para hacer un seguimiento.

Muchos le darán su correo electrónico o su número de teléfono sólo por querer ser amables.

Aun así, utilice su calendario o sistema de contactos para recordar cuándo debe llamar.

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